价格通常是这类谈判最容易僵持的地方，但这次不同。据两位接近交易的人士说，双方在估值区间上其实已经比较接近。

真正的分歧点

分歧集中在核心团队的保留方案上。收购方希望以项目制的方式整合，而标的团队则更看重独立运作的空间。

这种分歧直接影响了谈判节奏。原本计划的一次性签署被拆成了多个阶段，每一阶段都附带不同的里程碑条件。

接下来会怎样

从目前的进展看，交易并未破裂，但也远未到可以宣布的时候。类似节奏的交易，最终能否落地，往往取决于最后几周的关键沟通。